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    没有她卖不出去的房子?小白3年揽近5亿成金牌销售

    2020-03-18 02:26:36 来源: 网易房产 举报
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    电视剧《安家》的爆红,让对“卖房子的人”成为了不少人话题的主角。实际上,围绕着房产销售,他们身上话题与争议从来都是焦点。

    在你眼中,他们可能是有如李佳琦一样的金牌销售,衣着光鲜之下,动动嘴皮子能将几百万、几千万甚至揽入囊中;

    他们也有可能是套路满满的“推销员”,各种能让你掏钱的手段无所不用其极……

    但更多时候,优秀的销售他们开始也只是平凡普通的一员,在高超的营销技巧背后,可能需要的是让自己的内心变得无比细腻、缜密。


    庄洁婷就是这样一位年轻、出色的销售,从大学毕业时从业的财务岗位,到如今的地产销售,虽然都是在“钱”打交道,但背后的付出和努力方向却截然不同。

    从2016年正式进入地产销售圈,短短约3年半的时间,她从0开始,曾见证广州房价飞奔有如卖白菜的黄金时代,也深刻体会到如今的卖房越来越难、客户越来越挑,但她始终信奉“只有不完美的产品,没有挑剔的客户”!

    累计销售272套房、约4亿5000万的业绩,也许称不上顶级,但庄洁婷绝对算是出色的一名销售,她说自古套路深得人心,往往买房被“套路”的客户现在有房有车,显然见过无数买家的她,如今对房子和家已有了不同的理解,更是拥有一手的淘好房的经验。


    有家才有动力,安家才能立业!

    没有她卖不出去的房子?小白3年揽近5亿成金牌销售

    Q:入行至今卖了多少套房子?

    庄洁婷:我只在中海地产和实地集团两家地产公司服务过。2012年大学毕业去了中海地产负责财务岗。

    在2016年1月正式入职实地到常春藤项目,转行销售岗,一张白纸自学开始。从2016年4月份常春藤首次开盘至2019年12月30日,累计销售套数272套,业绩额约4亿5000万。

    Q:在这个岗位上,让你最骄傲的事情是什么?

    庄洁婷:看着自己的业主从买房到入住安家,从谈恋爱一起来看房到结婚到生宝宝,见证他们的人生最美好的时刻。

    Q:客户最多来看过多少次,依然没有成交的?

    庄洁婷:还真有这么一客户,从16年看,看到3年社保变5年,看14000的房价到18000,依然觉得会降价,至今还带着老婆和2个女儿在租房……

    Q:业绩压力大的时候会去做什么?

    庄洁婷:陪家人和家里的2只狗狗,心情会豁然开朗,值得了!

    Q:自己最大的优点和缺点是什么?

    庄洁婷:最大的优点是能聆听客户需求,解决问题促进成交;自己认为最大的缺点也是太在意客户,所以往往心情起伏被客户影响,哈哈哈。

    Q:对购房者现在最想说的话?

    庄洁婷:有家才有动力,安家才能立业!

    Q:你觉得广州哪个区域或者板块的房子升值潜力最大?

    庄洁婷:新黄埔区,涵盖科学城+长岭居板块。

    Q:如果不做楼盘销售,你想去做什么?

    庄洁婷:暂时不敢想象,习惯了这样忙碌,停下来会不习惯。。。。。?赡苣奶炫懿欢导,或许还会在我喜欢的地产从事其他运营岗位。


    自古套路深得人心,往往买房被“套路”的客户现在有房有车!

    没有她卖不出去的房子?小白3年揽近5亿成金牌销售

    Q:你印象中最深刻的一单交易是怎样的?

    庄洁婷:我刚转行销售,很多东西很陌生很胆怯,但是会要求自己勤快,在门岗接不到客户,会多多接前台电话。

    第一套成交业绩,就是客户打电话到前台咨询下班没,两夫妻要来看房子,那时候售楼部很多同事已经下班,最后很晚才成交签约交房,业主现在也是自己私底下能交心的好朋友。

    没有她卖不出去的房子?小白3年揽近5亿成金牌销售


    Q:很多人觉得楼盘销售套路特别多,你是怎样看这个问题的?

    庄洁婷:哈哈哈哈,自古套路深得人心,往往买房被“套路”的客户现在有房有车。。。。。。。。

    Q:根据你的经验,买房需要特别注意些什么?客户平时最关心的是什么?

    庄洁婷:需求至上,不用模仿别人,每个人有自己的生活方式,少问军师!最关心价格但是往往忘了最开始买房的初衷。

    Q:你觉得现在是适合购房的时机吗?为什么?

    庄洁婷:是的。现金的贬值、政府的扶稳等都是想给刚需客一次置业机会。

    Q:跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么,你最推荐哪个户型,适合什么人群购买。

    庄洁婷:实地常春藤项目是一个配套比较齐全的大盘,环境、园林都比较突出,当然还有最大的卖点是公立的市二中开元学校配套。


    至于户型,每个户型会有适合的客户群体,但其实经历这次疫情,我相信疫情结束后,改善型买家才是主力军,这些客户比首次置业群体更加有购买力和目的性。他们愿意为家人的舒适、健康的生活买单。

    林鑫源 本文来源:网易房产 责任编辑:林鑫源_NO5785

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